Vende mejor con estrategias de ventas y marketing industrial
Mi método
Te permitirá la reorganización definitiva
del área comercial de tu pyme industrial
- Un cuestionario inicial para reflexionar y obtener una imagen clara de la situación actual del área comercial
- Aplicamos el Índice del Mercado Relativo (IMR) para identificar los elementos del área comercial que pueden maximizar el beneficio, con inversiones razonables y un retorno lo más rápido posible.
- La actividad comercial funciona en un ciclo, como una rueda que gira. Con cada vuelta, el proceso mejora y se adapta constantemente a la realidad del mercado. ¡No utilizar la rueda del éxito es bajo tu propio riesgo!
- Tras el análisis y la consultoría, puede que necesites realizar actividades de marketing industrial, para las cuales no tengas recursos internos (como ocurre en la mayoría de los casos). A través de DemoMarketing, ofrecemos un servicio cualificado y asequible como alternativa.
- Cualquier persona que trabaje en el área comercial y no invierta en mejorar sus habilidades está destinada a quedarse atrás, viendo cómo aquellos que se forman continuamente cierran más pedidos. La empresa comparte la responsabilidad de fomentar y facilitar la formación continua.
¿Qué es la rueda K2B
del éxito industrial?
En inglés se conoce como la «K2B Success Wheel», que traducido sería la rueda del éxito en empresas K2B.
Estas empresas son aquellas que venden productos complejos que requieren tener en cuenta múltiples factores para tomar una decisión de compra. Debido a esta complejidad, estos productos no se pueden vender online. Necesitan un experto que inspire confianza al cliente para cerrar la venta. (K2B = Known to Business, negocios basados en la confianza).
La mayoría de estas empresas, como los fabricantes de maquinaria industrial, son pequeñas o medianas y a menudo carecen de tiempo, cultura empresarial o incluso no ven la necesidad de implementar todas las actividades que llevan al éxito sostenido.
Venden porque su tamaño, en comparación con el mercado alcanzable, es relativamente pequeño. Sin embargo, empiezan a entrar en crisis cuando necesitan vender más para mantener su estructura.
Si el proceso comercial sigue la rueda y se invierte en formación para aquellos que realmente están en contacto con el comprador (es decir, los vendedores), no será necesario vender más, y los márgenes serán más amplios.
Sigue la rueda y elimina los problemas de venta:
¿Dónde se sitúa tu empresa?
